Tenfield pretende pagar 25 millones sin que haya licitación

El directivo de Nacional, Javier Gomensoro, habló en la previa del partido ante Progreso sobre la reunión realizada esta semana entre Tenfield y representantes de algunos clubes (9), donde la empresa intentó convencerlos de votar una propuesta que ronda los 25 millones anuales, lejos de lo que realmente vale el producto. La postura del Decano sigue estando firme: queremos licitación y competencia, como mandató la Asamblea de socios.

«No es sencillo que se pueda cerrar una negociación previa a la licitación»

EL OBJETIVO DE TENFIELD EN LA REUNIÓN

«Fue en Punta Gorda. Yo era un poco la mosca en la sopa de la reunión. La versión oficial estaría bueno que la den los anfitriones o el resto de los clubes. Fuimos con Flavio Perchman. Puedo dar el dato de lo que se pretendía. Estábamos recibiendo un diagnóstico de cuál era el mercado y la situación actual de todos los productos que el fútbol se apresta a negociar próximamente. En función de eso, se solicitó a los clubes que estaban allí, que hicieran una convocatoria al Consejo del Fútbol Profesional para trasladar en ese ámbito una propuesta. Pretendían poco menos que ahí se votara. La discusión acerca de cuál es el órgano competente que debe negociar, si es la AUF o si es este órgano, si rige o no el contrato actual y en qué condiciones, porque todo eso está en función de cómo se trabaje la posible negociación en esta etapa o licitación en la que viene. Yo en ese tema he profundizado y discutido mucho. Si bien pensábamos no intervenir e ir a escuchar, a partir de que Flavio [Perchman] rompió el hielo, yo planteé mi punto de vista, porque nos presentaron un mercado prácticamente en decadencia y que no vale nada, que no era real todo lo que se estaba diciendo de la consultora y los informes que hay. Yo dije, entonces: ‘¿va a venir una oferta menor que la que están pagando ahora?’. Caía por su propio peso que el argumento no resistía análisis. La reunión, no digo que fue hostil, porque fue respetuosa, pero claramente fue un contrapunto contra mí, de todos los que estaban. Las voces cantantes tenían una visión diferente, que es respetable. Yo tengo algunas ideas, que en la medida que haya razonabilidad pueden aportar a buscar una solución, que plantee una licitación con algunos condicionantes que satisfagan a todos, y se muestre la realidad del mercado, que es a lo que tenemos que aspirar los clubes, a cobrar lo que el mercado pueda pagar por estos productos».

OFRECEN 25 MILLONES Y PRETENDEN QUE LO VOTEN LOS CLUBES

«El formato que plantearon era ese, convocar a un Consejo del Fútbol Profesional, y ahí votar. El delegado de Danubio lo planteó de esa manera, tener la propuesta con unos días de anticipación, poderla considerar en los clubes, teniendo en cuenta que las personas que van a votar, a veces pueden ser de plenos poderes pero en la mayoría lo tenemos que procesar internamente. Hay toda una disquisición legal sobre cuáles son los órganos representativos, y quién en nombre de la AUF puede negociar y suscribir los nuevos contratos, ese es otro tema. Pero de acuerdo a los números que manejaron ahí, yo estimo que no es nada sencillo que se pueda cerrar una negociación previo a la licitación».

«LLORANDO LA MILONGA» PARA PAGAR LO MENOS POSIBLE

«A partir de que hacen esa lectura, presentan números de Perú, de Ecuador, de Argentina, de Paraguay, llamadas en directo a Francescoli para que diga cuánto ganaba River, Ruglio que aportaba lo que ganaba Olimpia, le pidieron a Flavio que en la reunión con Atlético Nacional averiguara lo que cobraran ellos. Todo indicaba que estábamos hablando de un negocio ruinoso. Yo en un momento dije: ‘¿entonces han hecho caridad todo este tiempo?’. Porque dijeron hace años que iban a aumentar 8 millones y lo estábamos perdiendo los clubes. Parecía irónico, uno escuchaba todo eso y pensaba: ‘van a decir que se retiran’ o van a pagar mucho menos. En realidad habían planteado un aumento, y se negaban a que las otras empresas puedan tener solvencia o credibilidad, cuando en realidad, cuando uno hace una licitación internacional de este porte, se hace con las garantías y resguardos suficientes, para que quien resulte adjudicatario, esté respaldado por todo eso».

ESTABAN REPRESENTADOS LOS CLUBES HINCHAS DE TENFIELD Y POR OTRO LADO NACIONAL

«Acá no eran las partes que tenían que negociar. Era unos clubes, algunos, otros no. Nacional era el único que no estaba claramente del otro lado. Voces discordantes, fue la mía, nada más».

LOS INTEGRANTES DE LA REUNIÓN EN REPRESENTACIÓN DE LA EMPRESA: ESTUVO LA PLANA MAYOR

«Participó Casal, Gutiérrez, Osvaldo Giménez, y varias personas del staff de la empresa. Planteando algunos datos, números, argumentación. Ellos hicieron una presentación, y yo que estuve en la presentación de la consultora que contrató la AUF, y también acá, te puedo decir que estoy cada vez más convencido de que el fútbol tiene que ir hacia una profesionalización y a un sistema de libre competencia, y ver la realidad del mercado. No quiero descalificar, fue una cosa mucho más artesanal, mucho más al estilo de barrio. Pero está bien, es una empresa que ha demostrado durante años tener su pujanza y ganarse su espacio para poder estar en este rubro. Pero yo creo que con competencia, los clubes vamos a tener más rédito. Porque esto es como un remate, si hay un solo oferente se va a ir en la base y va a comprar al mínimo valor, pero si hay muchas personas interesadas el precio va a subir. El efecto es claro y es ese. De esta manera, y no habiendo muchos años para adelante que impidan que el que gane se haga rápidamente de los derechos, es el mejor escenario, el que está por venir ahora, para que los precios suban».

LA PRESENCIA DIRECTA DE FRANCISCO CASAL

«Es la primera vez que me reúno con él, por ningún concepto me había reunido con él. Desconozco si estuvo o no en otras reuniones. Yo entiendo que estoy jugando un rol importante en Nacional, el tema lo conozco profundamente, puedo hacer aportes para bien de todo el fútbol. No estoy en absoluto contra nadie, no vengo a destruir, sino a construir para todos. Que no se interprete de esa manera, no tiene una lectura correcta de cuáles son los acontecimientos. Yo me fui de la reunión saludándome muy afectuosamente con algunos que compartimos mucho tiempo en la AUF, y aclarándoles muy precisamente que yo no tengo ningún interés personal en el tema, lo cual es así, no tengo ningún interes ni empresarial ni comercial con ninguna empresa de TV, no conozco a nadie, solo quiero lo mejor para el fútbol uruguayo y para mi club que es Nacional, al cual estaba representando».

LA PRÓXIMA REUNIÓN NO SERÁ ENTRE DIRIGENTES SINO QUE HABRÁ PROFESIONALES Y TÉCNICOS

«Sí, probablemente se dé eso, y sería lo más razonable. Llegar a que una negociación tenga los números reales arriba de la mesa, las posiciones reales de las partes, y también entender que el mejor escenario no es anticipar los tiempos sino permitir que, vista la situación, y si realmente hay un diagnóstico genuino de que el negocio está en caída y de que en todo el mundo se paga menos que acá, bueno, tampoco rasgarnos las vestiduras, y ver en un testeo real de mercado, a través de una licitación abierta. Yo tengo algunas ideas que se las he trasladado a ‘Nacho’ Alonso y a algunos otros actores, pienso que lo mejor es poner un piso razonable de la licitación, que va a elevar los números de hoy, pero abrir una segunda ronda de ofertas, de modo que los oferentes no vayan a ojos cerrados, tengan la posibilidad de conocer las otras ofertas, de levantar el precio a partir de esa segunda oferta, y respetar la cláusula de igualación que tiene Tenfield, que en la medida que formulen una oferta válida en la licitación podrán hacerlo. Creo que los contratos se hacen para respetarlos, se interpretan con sus propias reglas del juego, y la regla cuando hay diferencias es el arbitraje y no la judicialización. Tampoco queremos nosotros un escenario de caos. Ellos manejaban que si había una negociación con Tenfield iban a parar los jugadores. No lo comparto para nada. Como tampoco nosotros, de nuestra parte, compartiríamos que haya un boicot o una andanada de acciones judiciales. Eso sería muy negativo para todos. La AUF tiene que dar los pasos para que, aún en ese escenario, esté blindada lo suficiente, habiendo cumplido con las disposiciones contractuales y las normativas que amparan todo esto. Estamos a pocos pasos de un momento decisivo, que espero que sea lo mejor para el fútbol».

NO SON SOLO LOS DERECHOS DE TV, HAY MÁS RUBROS PARA NEGOCIAR Y SACAR DINERO

«Estaba presente un representante en Uruguay de Disney, que dijo haberse asociado con Casal y con Tenfield. Era la persona que con mayor criterio me respondía a mí, en los cuestionamientos que yo formulé. Lo vi muy objetivo, muy sentado en bases reales. Hay otros productos, están los betting rights, que son las ventas a las casas de apuestas, que hoy potencian muy en grande este tema. Se quiso circunscribir a la banca de Loterías y Quinielas, pero en realidad acá lo que importa son las apuestas en el exterior. Uno va hoy a Maroñas Entertainment y apuesta a las carreras de caballos de Indonesia. En el mundo están apostando, yo lo veo en los partidos, hay gente siguiendo con celulares los partidos en vivo, cargando la información, y los apostadores en todo el mundo están jugando fuertemente a eso. Eso tiene un valor, hay que tener los derechos, se puede negociar de muy buena manera. La publicidad, el merchandising, todas cosas importantes. Hay que levantar la mira. Los clubes no nos podemos querer extersionar entre nosostros, con mezquindades como querer armar una Liga aparte. Eso es contribuir a una grieta innecesaria que se ha creado. El fútbol requiere de grandeza, de unidad, y de saber que estamos en un momento donde podemos lograr cosas todos, y mejorar esto. Se habló en un momento de las deudas de los clubes, de la mala administración, bueno, todo eso ha sido también en un período donde se recibiió mucho menos de lo que se debía. Igual eso no quita que haya clubes que se supieron manejar y otros que no. Yo asumo lo que nos corresponde a nosotros, estamos abocados a mejorar en muchas cosas. Pero el desafío tiene como un componente clave el levantar muy importantemente los ingresos por derechos de TV y derivados».

ACTUALMENTE

Actualmente Tenfield paga US$ 17.000.000 por los derechos de TV con el Marchandaising de los clubes para ellos no para los clubes. De estos U$S 17 millones que actualmente le viene pagando la empresa al fútbol, Nacional viene cobrando U$S 3.8 millones por año. Desde nuestro club se pretende que como mínimo se duplique el importe que actualmente nos pagan y se libere el marchandaising 100% para que Nacional lo comercialice.

ESTUDIO DE CONSULTORA SEGÚN ABONADOS Y SPONSORS

La AUF presentó el mes pasado un informe de una consultora internacional en la que planteó que el fútbol uruguayo puede aspira a recibir un piso de US$ 65 millones de facturación de acuerdo a su realidad actual. Deducidos los costos de operación estimaron ingresos netos en US$ 47 millones.